Что такое ROI?

  • Что такое ROI?

Сегодня расскажу о таком немаловажном коэффициенте, как ROI.

ROI (от английского return on investment) — это коэффициент рентабельности, демонстрирующий насколько убыточна или прибыльна ваша РК (рекламная кампания).

Другими словами, это возврат на инвестицию, то сколько вы заработали с каждого вложенного рубля.

Это один из важнейших статистических показателей, который вам необходимо научиться считать, потому что, от того, насколько он будет хорош или плох, вы будете принимать дальнейшие решение относительно вашей РК.

Формула

Показатель ROI является отношением суммы прибыли за вычетом инвестиций к сумме инвестиций. ROI обычно выражается в процентах, реже — в виде дроби. В виде формулы это выглядит так:

ROI = ( Доход − Затраты ) / Затраты × 100, где

Доход — это ваша маржа, наценка, либо те деньги, что платит вам партнерка за каждый подтвержденный лид (проданный товар);

Затраты — это само собой ваши расходы на проведение РК.

Чтобы было понятнее, приведу небольшой пример:

Затраты на рекламу — 1500 руб.

Сумма, начисленная за подтвержденные лиды — 2000 руб.

ROI = ( 2000 − 1500 ) / 1500 × 100 = 33%

Вот и получается, что потратив 1500 рублей и получив в результате 2000 рублей мы получили возврат на инвестицию в размере 33% или 500 рублей. Значит работаем в плюс.

Данный коэффициент может принимать значения в диапазоне от -100% до плюс бесконечности. Минусовой ROI говорит о том, что затраты превзошли прибыль.

Возьмем прошлый пример и поменяем значения местами:

Затраты на рекламу — 2000 руб.

Сумма, начисленная за подтвержденные лиды — 1500 руб.

ROI = ( 1500 − 2000 ) / 2000 × 100 = -25%

Из этого следует, что мы вернули лишь 3/4 от потраченных денег.

Также значение коэффициента может принимать нуль. Тут думаю объяснять не надо, просто напишу формулу.

ROI = ( 1500 − 1500 ) / 1500 × 100 = 0%

Ну и пожалуй самый неприятный исход, который только может быть - это впустую потратить все деньги, слить, не получив при этом НИЧЕГО. Ну, кроме опыта конечно.

ROI = ( 0 − 1500 ) / 1500 × 100 = −100%

Это конечно печально, и может свести на нет ваше желание дальше торговать, а может дать вам мотивацию работать дальше, искать ошибки и исправлять их. Тут уже решать вам.

Что влияет на ROI?

Тут ничего нового я вам не скажу, но скоро будет отдельная статья на эту тему.

Два способа

Да, способа считать ROI два, и выше я описал первый (и, на мой взгляд, самый верный). При втором немного упрощается формула, и сужается диапазон значений.

Если первая формула выглядит так:

ROI = ( Доход − Затраты ) / Затраты × 100,

то при втором способе она принимает другой вид:

ROI = Доход / Затраты × 100

Тут диапазон значений будет уже от нуля до плюс бесконечности, т.е значение до ста - это минусовая кампания, все что свыше - плюсовая.

Для наглядности возьму наш пример и пересчитаю по второй формуле:

Плюсовая:

ROI = 2000 / 1500 × 100 = 133%

Минусовая:

ROI = 1500 / 2000 × 100 = 75%

В ноль:

ROI = 1500 / 1500 × 100 = 100%

Фиаско, братан:

ROI = 0/ 1500 × 100 = 0%

И та и другая формулы верны, определенного канона тут нет - по какой считать, решайте сами.

Теги: Что такое ROI?